¿Cómo prospectar? Cómo ir más allá del mercado natural para expandirte
Te compartimos consejos para que prospectes más en este momento clave de tu carrera.
February 13, 2023
Adriana Morales y Alejandro Magaña
El mercado natural de prospección es un nicho que se acaba muy pronto. Esto es normal ya que es solo el primer eslabón de los 3 niveles de prospección que existen:
1.- Cálido: Familiares, amigos y vecinos.
2.- Tibio: Referido por familiares, amigos y vecinos.
3.- Frío: Referidos por el referido anterior, a quien no conoces. Es en este tercer nivel donde realmente inician las ventas y las ganancias.
Contrario a lo que suele pensarse, la mayoría de las ventas se da en prospectos fríos, no con familiares y amigos, sino con sus referidos.
Obstáculos para expandir tu mercado
Los únicos obstáculos son de actitud y confianza,es decir, cuando el agente:
- Se bloquea por falta de experiencia y nervios de salir de su zona de confort.
- Le da pena pedir referidos a tus conocidos o no sabe cómo hacerlo.
En realidad el único obstáculo para pedir referidos es uno mismo.
Consejos para salir de tu mercado natural
Algunas recomendaciones para ayudarte a salir de tu zona de confort:
- Tener en cuenta que cada persona con la que te cruzas es un prospecto.
- Tener una mentalidad de prospección 24/7 a donde quiera que vayas: café, dentista, gym, colegio, etc.
- Tener presencia en redes para crear una comunidad, compartiendo información en: webinars, stories, post, videos, etc.
- Entrenar para perder el miedo a abordar a tus posibles prospectos en frío.
¿Cómo te ayudamos en Sánchez Velasco?
En Sánchez Velasco estamos comprometidos con apoyarte en cada momento clave de tu carrera:
- Toma nuestro curso de “Arranque Rápido de agentes de seguros”.
- Te compartimos la técnica de prospección y ventas durante el entrenamiento.
- Impartimos sesiones de coaching 1 a 1.
- Te compartimos guiones de prospección y ventas basados en PNL.
En Sánchez Velasco estamos dedicados a velar por tu futuro. Acércate a nosotros para conocer más sobre los beneficios de ser Agente de Seguros y cómo podemos ayudarte a iniciar en esta carrera.
Autor: Adriana Morales y Alejandro Magaña
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