¿Cómo aprovechar los medios digitales para vender seguros?

Usar las redes sociales permite a quienes buscan generar más ventas potenciar su marca personal e incrementar su alcance para llegar a quienes están buscando su servicio o producto.

Sin embargo, las redes sociales no hacen magia por sí solas, sino que requieren de una estrategia bien planeada y un esfuerzo constante para mantenerlas al día. 

Para que tus seguidores te compren, primero deben confiar en ti. Esto se conoce como “Social Selling”. Conoce más a continuación en nuestro artículo de blog.
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Social Selling: Una estrategia con grandes dividendos

El social selling consiste en crear contenido de valor para regalarlo a tus seguidores. Esto reduce la fricción en el proceso de venta, por lo que vender se vuelve más sencillo, a comparación de si intentaras hacerlo ofreciendo tu servicio o producto en frío.

Darte a conocer en la red y crea impacto para conectar más ventas creando contenido para tu público objetivo, determinando quién es tu cliente ideal y creando contenido dirigido a él de acuerdo a sus intereses.

Regala recursos como webinars de producto, de finanzas personales, ebooks con información financiera o excels de presupuestos. A esto se le conoce como “Lead Magnet”.

Generalmente la venta no se realiza por falta de confianza, más que por inconformidad con el precio o dudas sobre el producto, por lo que el tener un lead magnet dentro de tu estrategia digital aumenta hasta un 74% tus posibilidades de venta.
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Ventajas de usar medios digitales sobre otros medios 

Algunos grandes beneficios de trabajar con estas herramientas son:

• Usando estas plataformas gratuitas puedes llegar a cientos de personas a las   no podrías llegar de otro modo.
  
  
• Oportunidad de pagar publicidad en redes como FB e Instagram para maximizar tu alcance.
  
  
• Crea campañas y estrategias dirigidas a un público específico.
  
  
• Hay redes con un increíble potencial de alcance orgánico como TikTok y Linkedin.
  
  
• Muéstrate como experto en tu nicho de mercado.
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Consejos y mejores prácticas para cada medio digital

Email

• Compra un dominio para tener un correo corporativo, evitando correos de Hotmail o Gmail.
  
  
• Habilitar un pie de firma en tu correo que envié al visitante a una forma de contacto, una landing de descarga de ebook, etc.
  
  
• Implementa estrategias de email marketing, ya sea de forma automatizada o manual. Si usas un CRM puedes crear campañas de envío de correos masivas para crear nuevas interacciones de compra o contratar un servicio servicios como Mailchimp o Sendinblue.

Redes sociales

• Identifica las plataformas que te convienen más:
  

1. FB, Instagram y Tiktok: Son redes de ocio, en estos casos hay que crear contenido que llegue a los usuarios de forma creativa en su tiempo libre.
2. Linkedin: Aquí puedes ser más directo y ofrecer el servicio de forma explícita.
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• Comienza a crear contenido y comparte tips.
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• Al ser redes sociales, está implícito que debes socializar. Planea una estrategia de creación de contenido para publicar constantemente, de ser posible todos los días. Si se te dificulta hacerlo personalmente, puedes invertir en contratar una agencia que te ayude con ello.
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• Crear contenido no solo significa crear post sobre tus productos, si no hablar de cómo el producto resuelve problemas y compartir información financiera de diversas fuentes externas.
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• Usa los estados y stories de redes sociales para re-posicionar tu contenido antiguo.

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Linkedin

• Al poder conectar con tomadores de decisiones y personas clave en las empresas, permite vender seguros empresariales o llegar a perfiles interesados en tu producto. 

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Youtube

• En esta plataforma de entretenimiento y educativa, quienes tienen más éxito al vender son quienes comparten contenido para educar y solucionar problemas.
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• Crea programas donde invites a personas para platicar de temas de interés para tu público objetivo.
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• Busca que quienes tengan programas te inviten también para aprovechar su audiencia, mientras les ayudas a generar contenido para su canal. ¡Es ganar-ganar para ambos!

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Podcast

• Puedes publicar tus podcast en Youtube, Spotify, Apple, etc.
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• Invita a expertos de la industria a tu programa.
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• Puedes transcribir tus podcast y publicarlos en formato de artículo para aprovechar al máximo su contenido.

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Whatsapp Business

• Esta versión de Whatsapp nos permite gestionar de manera eficiente los contactos de nuestro smartphone.
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• Establece etiquetas, creando listas de difusión, catálogos de productos y servicios.

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¿Cómo te ayudamos en Sánchez Velasco? 

En Sánchez Velasco apoyamos a nuestros agentes de diversas maneras:

• Brindamos talleres virtuales de capacitación para el uso de herramientas de ventas y prospección.
  
  
• Contamos con programas de coaching personalizados para agentes de seguros.
  
  
• Impartimos conferencias y talleres de redes sociales como Whatsapp y Linkedin.

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En Sánchez Velasco estamos dedicados a velar por tu futuro y el de los que más amas. Acércate a nosotros para conocer sobre las opciones con las que contamos para asegurar tu patrimonio.