¿Cambiar de ingeniería a ser agente de seguros? ¡Sí se puede!

En esta ocasión queremos compartirte el testimonio de Diego Madero, quien dió un giro de 180 grados al dejar la carrera de ingeniería para ser agente de seguros. ¡Conoce su historia a continuación!

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Una decisión guiada por el corazón 

Durante mi trayectoria laboral trabajé en una consultoría para una gran empresa a nivel transnacional. Sin embargo llegó el momento en que comencé a sentir que mi trabajo no era valorado como deseaba.

Empecé a reflexionar sobre la posibilidad de cambiar de empresa dentro del mismo sector (tecnologías y sistemas). Estos temas solían apasionarme, pero en el año 2015 me di cuenta de que había perdido interés en ellos. 

A medida que desarrollaba diversas habilidades sociales como escuchar y apoyar a los demás, descubrí que mis intereses habían evolucionado y me atraía cada vez más el ámbito social y humano.

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Un giro radical: Convertirse en agente de seguros

Mis padres habían sido agentes de seguros durante más de 25 años y me sugirieron unirme a ellos en el negocio. Al principio me negué rotundamente, ya que tenía la percepción de que esta carrera no estaba relacionada con la tecnología y la innovación que tanto me interesaban.

Sin embargo, tuve la oportunidad de conectarme con otros agentes más jóvenes, quienes me demostraron que ser agente de seguros también implica el uso de tecnologías como Excel, Zoom, Google Docs, entre otras. Me di cuenta de que esta profesión va mucho más allá de las simples ventas, sino que trata de cambiar vidas.

Además, al considerar el aspecto económico, me di cuenta de que en mi empleo anterior no estaba experimentando un crecimiento financiero significativo, mientras que en el mundo de los seguros había una oportunidad directamente proporcional a mi esfuerzo.

Finalmente, me decidí a certificarme, logré aprobar el examen y obtuve mi Cédula A, marcando así el inicio de mi carrera como agente de seguros.

Retos y miedos al iniciar como agente de seguros

Al dar el salto y comenzar mi carrera como agente de seguros me enfrenté a varios desafíos y temores comunes:

Ingresos inciertos: Una de las principales preocupaciones fue no tener un ingreso fijo que me brindara seguridad para cubrir mis gastos mensuales. Para mitigar este temor decidí continuar en mi empleo anterior mientras me certificaba y superaba la curva de aprendizaje inicial. Poco a poco, empecé a ver mis primeras ventas y generar ingresos más estables.

Ventas fuera de mi círculo cercano: Primero me enfrenté al desafío de realizar mis primeras ventas fuera de mi red de contactos personal. Después fue necesario salir de mi zona de confort para aprender a prospectar y acercarme a nuevos clientes potenciales. Esto implicó desarrollar habilidades de comunicación efectiva y confianza en mí mismo.

Habilidades de venta: Como alguien sin experiencia previa en ventas, enfrenté la incertidumbre de no saber cómo vender y convencer a los clientes. Para superar esto me enfoqué en capacitarme constantemente, aprender técnicas de venta persuasivas, practicar la empatía y el manejo de objeciones.

Búsqueda de nuevos prospectos: Encontrar constantemente nuevos prospectos fue otro reto al que me enfrenté. Tuve que desarrollar estrategias de prospección efectivas, como utilizar redes sociales, conseguir referencias de clientes satisfechos y participar en eventos locales para generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.

Gestión del tiempo y equilibrio personal: Como agente de seguros, descubrí que es crucial establecer límites y organizar mi tiempo de manera eficiente. Me enfrenté al desafío de dedicar el tiempo adecuado a esta actividad sin descuidar mi vida personal, hobbies y salud. Fue necesario encontrar un equilibrio que me permitiera ser productivo y disfrutar de otras áreas de mi vida.

Asertividad: Un punto importante fue aprender cómo no transmitir desesperación a los clientes. En ocasiones los potenciales clientes agendaban reuniones en horarios difíciles, lo que implicaba sacrificar mi tiempo personal. Aprendí a manejar esta situación con profesionalismo y tranquilidad, transmitiendo confianza a los prospectos.

Enfoque humano y social: Cambiar mi mentalidad estructurada y basada en números fue otro desafío. Como agente de seguros, comprendí la importancia de conectar con las personas a un nivel humano y social. Aprendí a escuchar y entender las necesidades de los clientes, brindando soluciones personalizadas y estableciendo relaciones duraderas.

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Lo que he aprendido en mi tiempo como agente de seguros

Algunos de mis mayores aprendizajes durante mi tiempo como agente de seguros han sido los siguientes:

• Descubrí que la familia y los amigos son los primeros clientes, aunque a veces puede ser difícil captar su atención.
  
  
• Aprendí a administrar mis gastos para estar siempre preparado y equilibrar los meses buenos con los meses difíciles.
  
  
• Fui perfeccionando mis técnicas de venta con la práctica, además de aprender a establecer horarios y límites claros.
  
  
• Ahora entiendo que vendo mi tiempo y conocimiento, brindando tranquilidad al asegurar el patrimonio de mis clientes.
  
  
• Los seguros no son algo trivial, existe un marco legal y normativo detrás de ellos. Sobre el cual fui adquiriendo conocimiento durante mis estudios para certificarme.
  
  
• Aprendí a seleccionar a mis clientes, enfocándome en aquellos que realmente desean informarse y aprovechar al máximo mi tiempo.
  
  
• Siempre habrá personas más exitosas que tú, ya sean mayores o menores, todos somos diferentes y siempre hay algo que aprender de los demás.
  
  
• Aprovechar los eventos del sector para aprender de mis colegas y compartir conocimientos.
  
  
• Mantener la mentalidad de crecimiento continuo y pensar de manera creativa para encontrar nuevas formas de hacer las cosas.
  
  
• Aprender a reconocer el estilo y las necesidades de cada cliente, siempre considerando su nivel de familiaridad con la tecnología.
  
  
• Dominar el arte de hacer preguntas y escuchar atentamente para comprender lo que cada cliente necesita en función de su etapa de vida y prioridades.
  
  
• No tener miedo al fracaso personal o económico, ya que es algo que puede ocurrir en ocasiones, pero es importante saber manejarlo.
  
  
• Valorar la importancia de ser un profesional ético y mantener la confidencialidad de los clientes.

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El mejor apoyo lo encuentras en Sánchez Velasco

Cuando inicié en 2018 en Sánchez Velasco me brindaron toda la confianza y apoyo que necesitaba al inicio de mi carrera:

• Se crea un sentido de comunidad y pertenencia, donde todos los agentes se apoyan mutuamente.
  
  
• Cuentan con un equipo de especialistas dedicados que brindan ayuda y resuelven todas tus dudas.
  
  
• En lugar de competencia, se fomenta una convivencia sana y colaborativa entre colegas.
  
  
• Ofrecen asistencia y orientación en temas relacionados con las pólizas.
  
  
• Brindan acompañamiento en el proceso de cierre de ventas, brindándonos las herramientas y recursos necesarios.
  
  
• El equipo de Sánchez Velasco siempre está disponible y dispuesto a atenderte, ofreciendo un soporte constante.

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En Sánchez Velasco estamos dedicados a velar por tu futuro. Acércate a nosotros para conocer más sobre los beneficios de ser Agente de Seguros y cómo podemos ayudarte a iniciar en esta carrera. 
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Autor: Diego Madero Lazo - diego@maderoasesores.com

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